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最新！四大藥商業績比拼：：國控、上藥、華潤、九州通

作者： 來源： 更新于：2022-5-2 閱讀：

 
九州通
 
全品類經營品規(gui)51 萬個——其(qi)中中西成藥(yao)(yao)品規(gui)數(shu) 9.94 萬個，器械品規(gui)數(shu)27.32 萬個，中藥(yao)(yao)品規(gui)數(shu) 7.3 萬個，保健品和化妝(zhuang)品等其(qi)他品規(gui)數(shu) 6.43 萬個。
 
B端客戶規模39.7萬(wan)家(jia)——其中城市及縣(xian)級(ji)公立醫院(yuan)客戶1.2萬(wan)家(jia)，連鎖及單體藥(yao)店(dian)客戶17.5 萬(wan)家（覆蓋零(ling)售藥(yao)店(dian)總數超過30萬(wan)家），基層(ceng)及民(min)營醫療(liao)機構客戶達到19萬(wan)家。
 
截至目前，九(jiu)州(zhou)通“萬店聯(lian)盟(meng)(meng)”計劃(hua)已實現自營(ying)及(ji)加盟(meng)(meng)藥店6138家(jia)(jia)，覆蓋全(quan)國28個省市，預計2022年(nian)底(di)將突(tu)破(po)10000家(jia)(jia)，九(jiu)州(zhou)通預計未來(lai)3年(nian)發(fa)展(zhan)聯(lian)盟(meng)(meng)藥店達(da)到30000家(jia)(jia)以上。
 
截至去年，九(jiu)州通總(zong)代(dai)總(zong)銷(xiao)藥品(pin)品(pin)規達(da)1426個，總(zong)代(dai)總(zong)銷(xiao)醫療器械(xie)品(pin)規達(da)325個。由于(yu)總(zong)代(dai)總(zong)銷(xiao)業務的毛利率較高，凈利率也高，其(qi)對九(jiu)州通業績貢獻度持續(xu)提升(sheng)。
 
去年(nian)，九州通總代總銷(xiao)(xiao)品(pin)牌推(tui)廣業(ye)務（包括藥品(pin)和醫(yi)療器械）實現銷(xiao)(xiao)售130.10億元(yuan)、同比(bi)增長11.01%；毛利13.88億元(yuan)，同比(bi)減少 12.77%——主(zhu)要是報告期(qi)內毛利較高的個別總代產品(pin)銷(xiao)(xiao)售較少所致。
 
九州通(tong)分(fen)銷(xiao)(xiao)業(ye)務實現銷(xiao)(xiao)售1047.51 億(yi)元、同比增長(chang) 10.70 %，毛(mao)利(li) 74.03億(yi)元、同比增長(chang)3.93%——銷(xiao)(xiao)售增長(chang)是因為報告期內九州通(tong)加強縣域商業(ye)、百(bai)強連(lian)鎖(suo)戰(zhan)略合作，拓展連(lian)鎖(suo)委托配送(song)項目。
 
去年，九州(zhou)通新增覆(fu)蓋40個空白縣(xian)，實現了1200 個縣(xian)域市場的(de)終端覆(fu)蓋。
 
同(tong)期，九州(zhou)通零售業務實現銷(xiao)售 18.40 億元、同(tong)期減少 9.39%，毛利(li)率(lv) 17.09%，同(tong)比下(xia)降 9.08 個百分點(dian)。

03 集采推動，醫藥商業集中度持續提升
 
兩票制、帶(dai)量采購等(deng)政策接連落地，醫藥流(liu)通行業(ye)集中度持續(xu)提升(sheng)。
 
以九州通為例，由于集(ji)采(cai)(cai)品(pin)種對于配送時效、成(cheng)本控(kong)制、渠道覆蓋等(deng)嚴(yan)格(ge)要求(qiu)，九州通利用自身優勢積(ji)極參與國家及(ji)地方帶量采(cai)(cai)購品(pin)種配送招標，取得不小成(cheng)果。
 
在(zai) 31個(ge)(ge)省區可(ke)(ke)配(pei)(pei)送(song)品種(zhong)數共(gong)1680 個(ge)(ge)，獨家(jia)(jia)配(pei)(pei)送(song)品種(zhong)共(gong)222個(ge)(ge) (其(qi)中省獨家(jia)(jia)品種(zhong)共(gong)71個(ge)(ge))；地(di)方(fang)帶量采購已完(wan)成24個(ge)(ge)項目，可(ke)(ke)配(pei)(pei)送(song)品種(zhong)達240個(ge)(ge)。
 
通過參與帶量采購，九州(zhou)通持續推進醫(yi)院合伙人(ren)項目，期內完(wan)成簽(qian)約項目860個(ge)，其中595個(ge)等級醫(yi)院，265個(ge)縣(xian)域項目。
 
目前傳統優勢在院外和基(ji)層的九州通，城市公(gong)立醫(yi)院有效客戶達 8800余家，覆蓋率(lv)(lv)約(yue)(yue)(yue) 65%；縣級公(gong)立醫(yi)院約(yue)(yue)(yue)3400家，覆蓋率(lv)(lv)約(yue)(yue)(yue)30%。
 
國藥(yao)控(kong)股也表示抓住了帶(dai)(dai)量采購帶(dai)(dai)來的(de)(de)(de)行業轉(zhuan)型趨勢，通(tong)過持續挖掘配送網絡的(de)(de)(de)規模優勢，積(ji)極承接帶(dai)(dai)量采購相(xiang)關產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)市場(chang)份額，推動藥(yao)品(pin)流(liu)通(tong)向全(quan)國化、集約化服務轉(zhuan)型。
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